Schluss mit unnötigen Rabatten.
Lernen Sie vom Einkaufsleiter,
wie Einkäufer wirklich entscheiden.
Mehr Marge entsteht nicht durch bessere Argumente und höheren Umsatz.
Lösungen sind bessere Verhandlungen.
Das Problem ist selten der Preis.
Verkäufer stehen unter Druck zwischen Umsatzvorgaben
und Margenzielen.
In kritischen Verhandlungen wird argumentiert,
gerechnet und am Ende rabattiert. Nicht weil es notwendig wäre.
Sondern weil echte Verhandlungssicherheit fehlt.
Viele Preisnachlässe wären vermeidbar - 4 von 5!
Dieses Praxistool von Urs Altmannsberger zeigt, warum Verkäufer in Preisgesprächen zu früh nachgeben und was sie sofort anders machen können.
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Der Preis entscheidet immer
Das stimmt selten.
Oft entscheidet Sicherheit,
Konsequenz und Führung.
In vielen Fällen ist die Entscheidung
für oder gegen Sie bereits gefallen.
Gute Argumente überzeugen
Nein. Nicht jetzt.
Argumente allein erzeugen selten Bewegung, zumindest nicht in der Verhandlung mit dem Einkauf
Konsequenzen hingegen schon.
Einkäufer haben immer Alternativen
Nicht immer.
Wer das glaubt,
verschenkt unnötig Marge
und muss durch Mehrumsatz kompensieren.
Das ist schwer.
Sie verhandeln gegen Profis.
Ich bin selbst Einkaufsleiter.
Ich kenne die Mechaniken auf der anderen Seite des Tisches.
Ich weiß, wann ein Preis wirklich verhandelbar ist
und wann Verkäufer unnötig Marge verschenken.
Viele Verhandlungen werden nicht verloren,
weil das Angebot schlecht ist.
Sondern weil die Situation falsch gelesen wird.
Genau hier setze ich an.
Nicht mit Theorie.
Sondern mit Erfahrung aus echten Verhandlungen.
Das bedeutet für Ihren Vertrieb:
weniger unnötige Rabatte
klarere Entscheidungen im Gespräch
mehr Sicherheit in kritischen Situationen
Was sich im Vertrieb messbar verändert
Kein Seminar.
Keine Theorie.
Verhandlungen, die funktionieren.
Preisverhandlungen souverän führen
Preiserhöhungen durchsetzen
unnötige Rabatte vermeiden
Give and Get anwenden (keine Gratis-Zugeständnisse)
Verhandlungen führen, statt reagieren
Konsequenzen einsetzen statt argumentieren
schwierige Einkäufer sicher führen
Monopolsituationen strategisch nutzen
Abschlussdruck professionell steuern
Direkt anwendbar im nächsten Gespräch
Keine lange Vorbereitung.
Keine theoretischen Modelle.
Klare Formulierungen
für echte Verhandlungssituationen.
Was sich wirtschaftlich verändert
Weniger unnötige Rabatte
Preisnachlässe werden nicht mehr reflexartig gegeben.
Rabatte entstehen nur noch dort,
wo sie wirtschaftlich notwendig sind.
Mehr Sicherheit im Gespräch
Verkäufer führen Verhandlungen.
Statt zu reagieren,
setzen sie klare Linien und Konsequenzen.
Messbar mehr Marge
Bessere Preise.
Bessere Abschlüsse.
Mehr Ergebnis
im bestehenden Geschäft.
Was können Sie jetzt konkret tun?
Marge retten.
Jetzt.
Direkt. Vertraulich. Ohne Verpflichtung.
Übrigens: Mittwochs findet die Hotline statt
In der Mittwochs-Hotline schildern Teilnehmer und Manager reale Verhandlungssituationen und erhalten direkte Impulse, Einschätzungen und konkrete Denkansätze.
Keine Theorieveranstaltung. Keine Verkaufsshow.
Sondern reale Verhandlungen, echte Fragen und direkte Perspektiven aus der Praxis.
Gleichzeitig ist die Hotline eine einfache Möglichkeit, Urs Altmannsberger persönlich kennen zu lernen und einen Eindruck seiner Arbeitsweise zu erhalten.
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