VERHANDLER FOR RENT

Wenn eine Verhandlung zu wichtig ist, um sie allein zu führen.

Urs Altmannsberger unterstütz Unternehmen und Verhandler in kritischen Einkaufs- und Verkaufsverhandlungen.

Offen oder verdeckt.

Vor, während oder nach der Verhandlung.

Ziel ist nicht nur ein besseres Gespräch.

Ziel ist ein besseres Ergebnis.

Manche Verhandlungen
haben zu viel Ergebniswirkung
für Bauchgefühl.

In kritischen Verhandlungen geht es nicht um Rhetorik. Es geht um Preis, Marge, Risiko und Verhandlungsmacht.

01
Einkauf

Der Lieferant erhöht massiv den Preis.

Die Begründung klingt plausibel. Aber niemand weiß sicher, ob die Grenze echt ist.

02
Vertrieb

Der Kunde drückt auf Marge.

Der Auftrag ist wichtig. Aber jeder unnötige Nachlass kostet Ergebnis.

03
Organisation

Interne Vorentscheidungen kosten Verhandlungsmacht.

Fachbereiche, Single Source oder Vorfestlegungen schwächen die Position, bevor die eigentliche Verhandlung beginnt.

Wann Verhandler for Rent sinnvoll ist

Immer dann, wenn eine Verhandlung wirtschaftlich relevant ist und interne Routine nicht reicht.

1

Preis­erhöhungen

Wenn Lieferanten Preisanpassungen durchsetzen wollen und die Faktenlage unklar ist.

2

Jahres­gespräche

Wenn viele Konditionen gleichzeitig verhandelt werden und jeder Punkt direkte Ergebniswirkung hat.

3

Single Source

Wenn Alternativen fehlen und Verhandlungsmacht systematisch aufgebaut werden muss.

4

Preis­verteidigung

Wenn der Vertrieb Marge schützen muss, ohne den Auftrag unnötig zu gefährden.

Meine Rolle ist klar:
Ich sichere Ihre
Verhandlungs­macht.

Ich komme nicht für ein gutes Gespräch.
Ich komme für Ergebnis­wirkung.

Als Praxis­verhandler.
Nicht als Moderator.
Nicht als Motivations­trainer.

Ich analysiere die Situation, prüfe die Macht­verhältnisse und entwickle eine Verhandlungs­strategie, die wirtschaftlich funktioniert.

Ziel ist nicht nur ein gutes Gespräch.
Ziel ist ein top Ergebnis.

Offen
oder
verdeckt

Nicht jede Verhandlung erlaubt externe Präsenz.

Deshalb erfolgt die Unterstützung sichtbar am Tisch oder im Hintergrund.

Entscheidend ist nicht die Form.
Entscheidend ist das Ergebnis.

So planen wir
Verhand­lungen

Keine langen Projekte. Kein Beratungs­apparat. Sondern konzentrierte Arbeit an einer konkreten Verhandlung.

1
Schritt 1

Situation klären

Worum geht es wirklich? Preis, Konditionen, Risiko, Abhängigkeit oder interne Vorentscheidung.

2
Schritt 2

Verhandlungs­macht prüfen

Welche Alternativen gibt es? Welche Grenzen sind echt? Wo entsteht Verhandlungs­spielraum?

3
Schritt 3

Strategie aufbauen

Argumente reichen selten. Entscheidend sind Konsequenzen, Optionen und Führung im Gespräch.

4
Schritt 4

Verhandlung absichern

Vorbereitung, Sparring oder Begleitung. Genau so, wie es zur Situation passt.

Das Ergebnis:

Nicht bessere Gespräche.
Sondern bessere Ergebnisse.

So unterschiedlich kann unsere
Zusammen­arbeit aussehen

Das Format richtet sich nach der Verhandlung. Nicht umgekehrt.

A

Strategisches
Sparring

Vorbereitung einer konkreten Verhandlung mit Geschäfts­führung, Einkauf oder Vertrieb.

Für wichtige Gespräche
vor dem Termin.
B

Verdeckte
Begleitung

Unterstützung im Hintergrund: Analyse, Strategie, Formulierungen und Verhandlungs­logik.

Für sensible Situationen
ohne externe Präsenz.
C

Offene Verhandlungs­führung

Direkte Unterstützung am Verhandlungs­tisch, wenn die Situation und Rolle das zulässt.

Für kritische Verhandlungen
mit hohem Hebel.
Entscheidend ist nicht das Format.
Entscheidend ist das Ergebnis.

Lassen Sie uns Ihre
kritische Verhandlung
gemeinsam analysieren.

20 Minuten. Eine reale Situation. Eine klare Einschätzung. Danach entscheiden Sie.

Kein Vortrag. Keine Folien. Keine Verpflichtung.

Sondern ein klarer Blick darauf, wo aktuell Ergebnis verloren geht und was konkret verändert werden kann.

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