Verhandlungen führen.

BNI 4-Augengespräch - Vorbereitung und Termintool

Urs: "Ich helfe Unternehmen, den Gewinn anzuheben, allein durch bessere Verhandlungen."

Wenn es um Preise, Rabatte, Lieferanten oder wichtige Kundengespräche geht, ist Urs 100 prozentig eine top Empfehlung.

Denk gerne an Dein Business!

Mehr verdienen, ohne mehr Aufträge auszuführen - das klingt schon gut.

Urs ist sich sicher, dass Du durch drei Schritte weit mehr von Deinem Business profitieren kannst:

  • Selbstbewußter Deinen Preis festlegen. Was ist Deine Leistung wert? Was bist Du wert? Wie kannst Du Deinen Preis kommunizieren, ohne zu teuer zu sein?

  • Wettbewerber schmerzen oft. Doch ist das Buhlen um Deine Kunden realistisch eingeschätzt? Hol die Unterstützung vom Vollprofi und habe einen klaren Blick auf dein Markt-Umfeld

  • Der Auftrag ist direkt vor deiner Nase und dann der befürchtete Satz: "Kann man da noch was am Preis machen?" Lerne, wie du richtig reagierst, statt durch pauschales Nachgeben Dein Einkommen zu reduzieren.

Hier helfe ich:

Verkauf

Wenn Kunden zu viel Rabatt wollen.

Ich helfe Verkäufern, Preise zuerst gewinnorientiert festzulegen und bei Verhandlungen leichter zu verteidigen.

Geschäftsführung

Wenn im Unternehmen Gewinn gesteigert werden soll, ohne alles umzukrempeln. Mehr Gewinn ohne mehr Aufwand.

Einkauf

In schwierigen Monopol-Situationen und wenn Preissteigerungen das Unternehmen gefährden helfen meine Branchenübergreifenden Praxistipps und eine zielgerichtete Verhandlungsmethode - ohne Schnörkel.

Soloselbständige

Oft mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen konfrontiert bringt meine Unterstützung Orientierung, Entspannung und bessere Ergebnisse. Gerade dann, wenn es um die vermarktung des eigenen "Ichs" oder Produkts geht.

Decke Fragen auf und erhalte Antworten:

Kosten steigen - vermeintlich ohne Chance, dagegen anzugehen

Urs' Erfahrung zeigt: Jeder Preiserhöhung ist vierfach übertrieben. Eine Preiserhöhung schlicht zu akzeptieren ist folglich suboptimal. Urs hilft, den wahren Anteil einer womöglich notwendigen Preiserhöhung herauszufinden und die Verhandlung zielgerichtet zu führen.

Der Kunde fragt nach einem Rabatt

Von 10 Fragen nach einem Nachlass sind nur 8 wirklich entscheidend für den Geschäftsabschluss. 8 Fragen dienen nur der Sicherheit, den besten Preis zu bekommen. Im zweiten Fall ist es wichtig, dem Kunden ein sicheres Gefühl zu geben, statt einen besseren Preis. Wer dennoch einen Rabatt gewährt verunsichert den Kunden und gefährdet den Abschluss.

Wonach sollte ich meinen Preis festlegen?

Natürlich gibt es eine kalkulierten Preis. Etwa die Produktionskosten eines Artikels oder die Zeit, die für eine Dienstleistung samt Vorbereitung benötigt wird. Das sind jedoch schwache Preisargumente - denn für den Kunden zählen Nutzen und Wettbewerbsangebote. Urs hilft hier mit einer methodischen Herangehensweise, die jede Situation als Unikat sieht. Das fördert den Gewinn, ohne mehr zu verkaufen.

Wie arbeitet Urs mit einem Kunden zusammen?

Starten wir mit dem günstigstem: Der Kunde liest eines seiner Top-Seller Fachbücher.

Danach folg die kurze Beratung im Rahmen eines 3-Stunden-Workshops mit Tickets für mehrere Personen, die sich auch gegenseitig inspirieren. der Kleine "Kurs bei Urs"

Häufig buchen Firmen sogar ein exklusives Training für deren Verkauf und/oder Einkauf. Klassiker ist das Zwei-Tages-Intensiv-Training mit hohem Übungs-/Transferteil. Der große "Kurs bei Urs"

Die leistungsfähigste Variante ist eine systematische Ausbildung der Verhandler über einen Zeitraum von zwei Jahren mit mehreren Bausteinen, die im Ergebnis die höchste Umsetzungsquote fördert. 100 % Praxis - 100 % hilfreich.

Typische Situationen

Lieferant erhöht Preise

„Es geht nicht anders.“

Kunde will Rabatt

„Das ist zu teuer.“

Nur ein Lieferant

„Wir haben keine Alternative.“

Jahresgespräch

Preise und Konditionen werden neu verhandelt.

Wen kannst Du mir empfehlen?

Unternehmer

Geschäftsführer oder Inhaber.

Einkauf

Menschen, die mit Lieferanten verhandeln.

Vertrieb

Menschen, die Preise und Rabatte verhandeln.

Was ich für eine gute Empfehlung brauche

Wer?

Einkauf, Verkauf oder Geschäftsführung?

Wo drückt es?

Preis, Rabatt, Lieferant oder Kunde?

Warum jetzt?

Gibt es einen konkreten Anlass?

So kannst Du mich empfehlen

Ein Satz reicht oft:

„Ich kenne Urs. Der hilft Unternehmen, bei Preisen, Rabatten und Lieferanten besser zu verhandeln. Soll ich Euch mal verbinden?“

Weitere einfache Sätze

„Urs hilft Unternehmen, in Verhandlungen kein Geld zu verschenken.“

„Wenn Eure Kunden ständig Rabatt wollen, sprich mal mit Urs.“

„Wenn Lieferanten Preise erhöhen, kann Urs helfen.“

BNI Termin

Wir klären gemeinsam:

  • Welche Kontakte gut passen
  • Wie Du mich einfach erklärst
  • Wann eine Empfehlung sinnvoll ist

Danke für Deine Empfehlung.

Besonders wertvoll sind Hinweise auf Unternehmen, bei denen gerade über Preise, Rabatte oder Lieferanten verhandelt wird.