Sie verschenken Marge.
Jeden Tag.
Nicht wegen des Marktes.
Sondern wegen vermeidbarer Verhandlungsfehler im Einkauf und Verkauf.
Marge geht nicht im Markt verloren.
Sie wird intern verschenkt.
Rabatte werden gegeben, bevor sauber verhandelt wurde. Fakt ist: 80 % der Rabattforderungen sind taktisch überzogen und dürften nicht gewährt werden.
Allein dies zu verhindern, steigert Ihre Marge enorm.
Lieferanten behaupten: „Die Preiserhöhung ist notwendig!“ In 7 von 10 Fällen wird das ungeprüft akzeptiert.
Fachbereiche entscheiden vorab und schwächen mit Quasi-Zusagen an Zulieferanten die Verhandlungsposition Ihres Einkaufs.
Verhandlungsmacht geht in beide Richtungen verloren, bevor die eigentliche Verhandlung beginnt.
Vertrieb
Zu viele unnötige Rabatte?
Wenn Verkäufer zu schnell nachgeben, verliert das Unternehmen Marge.
Einkauf
Lieferanten führen den Einkauf?
Wenn der Einkauf nur reagiert, geht Verhandlungsmacht verloren.
Kritische Verhandlungen
Hoher wirtschaftlicher Einsatz?
Wenn eine Verhandlung nicht scheitern darf, braucht sie klare Führung.
Vertrauen entsteht durch Substanz,
nicht durch Lautstärke.
“Die pointierte und praxisnahe Vorgehensweise von Urs Altmannsberger vermittelt unseren Einkäufern und Vollprofis wertvolle Tipps für erfolgreiches Verhandeln im Handel.“
Michael Naujock
Geschäftsführer Einkauf der Dirk Rossmann GmbH Drogeriekette
„Wir vermeiden jetzt unnötige Rabatte. Der Blick in die Karten der Einkäufer ist unbezahlbar und klärt mit Mythen auf. Näher an der Praxis geht nicht!
Weiter so!“
Sascha Meyer
Geschäftsführung Ossenberg GmbH, davor OttoBock Healthcare Deutschland GmbH
„Nach dem Training haben wir deutlich mehr Umsatz und überproportional mehr Marge erzielt. Als Geschäftsführer bin ich begeistert. Unsere wichtigste Optimierung in diesem Jahr!“
Michael Wozny
CEO der Grenke AG, weltweiter Leasinggeber für Unternehmen
Mehr Marge für Ihr Unternehmen beginnt hier:
Wählen Sie Ihre Blickrichtung auf profitables Geschäft.
"Unsere Verkäufer geben zu schnell Rabatt."
Marge wird nicht durch höhere Rabatte gesichert, sondern durch bessere Verhandlungen.
Vertriebsteams verlieren Gewinn, bevor der Auftrag unterschrieben ist.
Rabatte werden vorschnell gegeben.
Preise werden defensiv verteidigt.
Verkäufer argumentieren, statt Konsequenzen zu setzen.
Mehr Marge.
Mehr Abschlussqualität.
Ohne unnötige Preisnachlässe.
„Priorität 1: Diese Verhandlung darf nicht schiefgehen.“
Verhandlungen auf C-Level haben den größten Hebel auf die Gewinne des Unternehmens. Jetzt darf kein Promille verschenkt werden.
Urs Altmannsberger will sich nach Erfolg belohnen lassen. Für Sie bedeutet das: Sie zahlen nur aus dem zusätzlichen Ertrag.
Die genannten Unternehmen nutzen Urs Altmannsberger als Booster in der Verhandlungsvorbereitung und sogar in der Umsetzung "am Verhandlungstisch".
Sensible Verhandlungen werden einzeln vorbereitet. Sowohl was die Zielerreichung und den Weg dorthin angeht, als auch was die extern wahrnehmbare Rolle von Urs Altmannsberger angeht.
Mit dem Wissen von 1000en erfolgreichen Verhandlungen.
Mehr Marge.
Mehr Ergebnis.
Mit dem vorhandenen Business.
"Unser Einkauf reagiert nur, statt zu führen."
Einkäufer sind keine Sachbearbeiter.
Sondern Ergebnisverantwortliche.
Zu hohe Einkaufspreise entstehen nicht beim Lieferanten, sondern durch geschwächte Verhandlungsmacht im eigenen Unternehmen.
Dominante Fachbereiche entscheiden vorab über Anbieter.
Single Source wird akzeptiert.
Monopole werden hingenommen.
Besser verhandeln.
Bessere Preise.
Mehr Gewinn.
„Priorität 1: Diese Verhandlung darf nicht schiefgehen.“
Verhandlungen auf C-Level haben den größten Hebel auf die Gewinne des Unternehmens. Jetzt darf kein Promille verschenkt werden.
Urs Altmannsberger will sich nach Erfolg belohnen lassen. Für Sie bedeutet das: Sie zahlen nur aus dem zusätzlichen Ertrag.
Die genannten Unternehmen nutzen Urs Altmannsberger als Booster in der Verhandlungsvorbereitung und sogar in der Umsetzung "am Verhandlungstisch".
Sensible Verhandlungen werden einzeln vorbereitet. Sowohl was die Zielerreichung und den Weg dorthin angeht, als auch was die extern wahrnehmbare Rolle von Urs Altmannsberger angeht.
Mit dem Wissen von 1000en erfolgreichen Verhandlungen.
Mehr Marge.
Mehr Ergebnis.
Mit dem vorhandenen Business.
"Unsere Verkäufer geben zu schnell Rabatt."
Marge wird nicht durch höhere Rabatte gesichert, sondern durch bessere Verhandlungen.
Vertriebsteams verlieren Gewinn, bevor der Auftrag unterschrieben ist.
Rabatte werden vorschnell gegeben.
Preise werden defensiv verteidigt.
Verkäufer argumentieren, statt Konsequenzen zu setzen.
Mehr Marge.
Mehr Abschlussqualität.
Ohne unnötige Preisnachlässe.
"Unser Einkauf reagiert statt zu führen."
Einkäufer sind keine Sachbearbeiter.
Sondern Ergebnisverantwortliche.
Zu hohe Einkaufspreise entstehen nicht beim Lieferanten, sondern durch geschwächte Verhandlungsmacht im eigenen Unternehmen.
Dominante Fachbereiche entscheiden vorab über Anbieter.
Single Source wird akzeptiert.
Monopole werden hingenommen.
Besser verhandeln.
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Ein Prozent besser verhandelt macht bis zu 25 Prozent Unterschied im Jahresgewinn. Dieses Praxistool von Urs Altmannsberger zeigt, wo Ihr Unternehmen Ergebnis liegen lässt.
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