Ausgangslage klären
Wo verliert Ihr Einkauf aktuell Marge? Vor der Verhandlung oder in der Verhandlung?
Einkäufer sind keine Sachbearbeiter.
Zu hohe Preise entstehen selten nur beim Lieferanten.
Sie entstehen oft im eigenen Unternehmen:
durch Vorentscheidungen,
durch fehlende Alternativen,
durch verlorene Verhandlungsmacht.
Genau hier setzt professionelle Verhandlungsführung an.
Die Realität im Einkauf
Zu viele Faktoren bestimmen die Verhandlung.
Zu wenige liegen in Ihrer Hand.
Fachbereiche treffen vorzeitig Entscheidungen
Anforderungen entstehen ohne Blick auf Kosten und Verhandlungswirkung.
Lieferanten stehen faktisch fest, bevor der Einkauf überhaupt spricht.
Die Verhandlung beginnt nicht am Tisch.
Sie wird intern verloren.
Lieferanten setzen nachteilige Spielregeln fest
Preiserhöhungen, Kapazitätsengpässe, lange Lieferzeiten.
Der Druck kommt von außen – und wird intern akzeptiert.
Der Einkauf reagiert.
Der Lieferant führt.
Monopole/ Singlesource werden akzeptiert
Zu wenige Alternativen.
Zu wenig Transparenz.
Abhängigkeiten werden akzeptiert, statt aufgelöst.
Was heute bequem ist, wird morgen teuer.
Und übermorgen nicht mehr verhandelbar.
Der Einkauf reagiert, statt zu führen
Zu spät eingebunden.
Zu wenig Einfluss.
Zu viele Kompromisse.
Das Ergebnis entsteht nicht im Markt.
Sondern intern:
➧ zu hohe Preise.
➧ verlorene Marge.
➧ verpasste Chancen.
So holen Sie Verhandlungsmacht in Ihren Einkauf zurück:
Nicht durch mehr Druck.
Nicht durch bessere Argumente.
Sondern durch Führung in der Verhandlung!
Der größte Hebel liegt nicht im Markt.
Er liegt in Ihrer Vorgehensweise.
Wer Verhandlungen führt, bestimmt den Preis.
Wer reagiert, akzeptiert ihn.
Ergebnis entsteht in der Verhandlung.
✓ Kontrolliertes Vorgehen
✓ Bessere Preise & Konditionen
✓ Mehr Marge
Ohne das Unternehmen umzubauen.
Wirkung
- Preise entstehen nicht mehr zufällig. Sondern systematisch.
- Verhandlungsmacht bleibt im Unternehmen.
- Und wird dort eingesetzt, wo sie Ergebnis bringt.
Was sich konkret verändert
- Der Einkauf wird früher eingebunden.
- Verhandlungspositionen werden aktiv aufgebaut.
- Alternativen werden gezielt entwickelt.
- Lieferanten werden geführt, nicht nur verwaltet.
Einkaufstraining mit Ergebnisfokus
Wie Einkaufsverhandlungen konkret besser werden
Keine Theorie. Keine Standardmethoden.
Sondern ein klares Vorgehen für reale Einkaufsverhandlungen.
Wir greifen nicht erst am Verhandlungstisch ein.
Wir sorgen dafür, dass Ihr Einkauf in einer starken Position verhandelt.
Verhandlungsposition aufbauen
Alternativen schaffen. Druck ausgleichen. Spielräume erweitern.
4plus-BATNA (echte Handlungsalternativen statt gefühlter Abhängigkeit) macht Ihren Einkauf unabhängiger und durchsetzungsstärker.
Verhandlung führen
Nicht reagieren. Sondern führen.
Mit Altmannsberger Anker, Mauertest und Konsequenzen statt Argumenten.
Ergebnis sichern
Kein Einmaleffekt.
Sondern systematische Verbesserung für alle zukünftigen Einkaufsverhandlungen.
Das Ergebnis:
Nicht bessere Gespräche. Sondern bessere Einkaufsergebnisse.
Was sich für Ihren Einkauf konkret verändert
Keine Theorie. Sondern messbare Ergebnisveränderung in realen Einkaufsverhandlungen.
Bessere Preise und Konditionen
Preise werden nicht mehr vorschnell akzeptiert.
Nachlässe, Laufzeiten und Bedingungen werden gezielt verhandelt.
Mehr Ergebnis aus bestehenden Lieferantenbeziehungen.Der Einkauf führt die Verhandlung
Der Einkauf reagiert nicht mehr auf Vorgaben von außen.
Er setzt klare Linien. Er schafft Alternativen. Er führt Lieferanten konsequent.
Mehr Kontrolle in kritischen Einkaufssituationen.Mehr Sicherheit bei Druck
Preiserhöhungen, Monopole und Single Source werden nicht mehr hingenommen.
Sie werden analysiert, vorbereitet und aktiv geführt.
Mehr Ergebnis unter Verhandlungsdruck.Warum Entscheider mir Einkaufsverhandlungen anvertrauen
Weil es nicht um Training geht. Sondern um bessere Ergebnisse in echten Verhandlungen.
37
Jahre
Verhandlungspraxis
12
Jahre
Einkaufsleiter‑Perspektive
Eigene Methoden
Altmannsberger Anker, Mauertest, 4plus BATNA
Praxis statt Folien
Arbeit an realen Einkaufsverhandlungen
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