Sie verlieren Marge.
Jeden Tag.
Unnötige Rabatte im Verkauf, schwache Verhandlungen im Einkauf und verlorene Verhandlungsmacht kosten täglich Ergebnis.
Mehr Umsatz ist nicht zwingend nötig, bessere Verhandlungen schon.
Diese Geschäftsführer und Führungskräfte vertrauen Urs Altmannsberger, weil er Verhandlung nicht nur trainiert, sondern täglich selbst in realen Verhandlungen lebt.
„Nach dem Training haben wir deutlich mehr Umsatz und überproportional mehr Marge erzielt. Unsere wichtigste Optimierung in diesem Jahr!“
Michael Wozny
CEO der Grenke AG, weltweiter Leasinggeber
“Die pointierte und praxisnahe Vorgehensweise von Urs Altmannsberger vermittelt unseren Nachwuchseinkäufern und Vollprofis wertvolle Tipps für erfolgreiches Verhandeln im Handel.“
Michael Naujock
Geschäftsführer Einkauf der Dirk Rossmann GmbH Drogeriekette
„Wir vermeiden jetzt unnötige Rabatte. Der Blick in die Karten der Einkäufer ist unbezahlbar und klärt mit Mythen auf. Näher an der Praxis geht nicht! Weiter so!“
Sascha Meyer
Geschäftsführung Ossenberg GmbH, davor OttoBock Healthcare Deutschland GmbH
Marge geht nicht im Markt verloren.
Sie wird intern verschenkt.
Im Verkauf
Rabatte werden gegeben, bevor sauber verhandelt wurde. Verkäufer argumentieren, statt Konsequenzen zu setzen. Marge wird verschenkt!
Im Einkauf
Lieferanten sagen: „Da geht nichts mehr.“ Niemand prüft, ob das stimmt.
Fachbereiche entscheiden vorab. Single Source wird akzeptiert.
Verhandlungsmacht geht verloren, bevor die eigentliche Verhandlung beginnt.
Mehr Marge beginnt hier:
Wählen Sie Ihre Blickrichtung auf profitables Geschäft.
Verkauf
Marge wird nicht durch höhere Rabatte gesichert, sondern durch bessere Verhandlungen.
Viele Vertriebsteams verlieren Gewinn, bevor der Auftrag unterschrieben ist.
Rabatte werden vorschnell gegeben.
Preise werden defensiv verteidigt.
Verkäufer argumentieren, statt Konsequenzen zu setzen.
Mehr Marge.
Mehr Abschlussqualität.
Ohne unnötige Preisnachlässe.
Geschäftsführung
Mehr Gewinn entsteht nicht durch mehr Umsatz, sondern durch bessere Verhandlungen.
Viele Unternehmen investieren in Prozesse, Strukturen und Wachstum
und übersehen dabei einen der schnellsten Ergebnishebel:
bessere Verhandlungen.
Einkaufspreise werden zu früh akzeptiert.
Verkaufsrabatte werden unnötig gewährt.
Interne Machtverteilung begrenzt den .
Dabei lässt sich Marge stark steigern,
ohne das Unternehmen umzubauen.
Mehr Marge.
Mehr Ergebnis.
Mit dem vorhandenen Business.
Einkauf
Einkäufer sind keine Sachbearbeiter.
Sondern Ergebnisverantwortliche.
Zu hohe Einkaufspreise entstehen oft nicht beim Lieferanten, sondern durch geschwächte Verhandlungsmacht im eigenen Unternehmen.
Dominante Fachbereiche entscheiden vorab über Anbieter.
Single Source wird akzeptiert.
Monopole werden hingenommen.
Besser verhandeln.
Bessere Preise.
Mehr Gewinn.
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