„Beim Preis müssen
Sie noch etwas machen.“
Der nächste Rabatt steht im Raum. Wir prüfen, ob er für den Auftrag wirklich nötig ist und wie Sie Ihre Position stärken.
Unnötige Rabatte vermeidenVerhandlungsberatung für Ihren Vertrieb
Mit der Erfahrung eines Einkaufsleiters.
Bevor Sie
Rabatt geben:
Lassen Sie uns
sprechen.
Rabatt geben, Preis halten oder erhöhen? Mit meinen Methoden aus dem Einkaufswissen werten wir Indizien vor dem Kundengespräch sowie Aussagen und Reaktionen im Gespräch aus. Ihr Management erhält eine begründete Preisprognose: Welche Rabatte sind nötig, welche verschenken Marge und wo liegen Chancen für höhere Preise?
Persönlich am Verhandlungstisch.
Oder vertraulich an Ihrer Seite im Hintergrund.
+49 151 16779000Erste konkrete Hilfe ist kostenlos.
rund35Jahre Erfahrung
Einkauf & Verhandlung
Einkauf & Verhandlung
Für Geschäftsführung & Vertriebsleitung
Vertraulich. Persönlich. Praxisnah.
Weltweit auf Deutsch, Englisch und Chinesisch
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Der Druck ist konkret.
Die Hilfe sollte es auch sein.
Für Hersteller, B2B-Dienstleister und Zulieferer. Besonders dann, wenn viel Geschäft von wenigen wichtigen Kunden abhängt.
„Beim Preis müssen
„Wir müssten erhöhen.
Aber verlieren wir dann Kunden?“
Wir untersuchen den Spielraum, bereiten die Ansprache vor und begleiten die Verhandlung. Mit Blick auf Ergebnis und Geschäftsbeziehung.
Höhere Preise durchsetzen„Die Krisenzuschläge
sind immer noch im Preis.“
Wir hinterfragen Preisforderungen, vergleichen Konditionen und entwickeln eine belastbare Verhandlungsposition für Ihren Einkauf.
Einkaufskonditionen verbessernSo, wie Sie mich brauchen
Sie entscheiden,
wie sichtbar ich werde.
Manchmal braucht es jemanden am Tisch. Manchmal einen klaren Gedanken vor dem nächsten Gespräch. Beides ist möglich.
Ich verhandle
mit Ihnen. Oder für Sie.
Ich übernehme die vereinbarte Rolle in Ihrer Preisverhandlung. Wir klären vorher Ziele, Entscheidungsbefugnisse und Grenzen.
- Strategie und Vorbereitung Ihres konkreten Falls
- Persönliche Verhandlungsführung oder Begleitung
- Ergebnisse und nächste Schritte gemeinsam abstimmen
Sie führen das Gespräch.
Ich stärke Ihre Position.
Sie bleiben das Gesicht gegenüber Ihrem Kunden oder Lieferanten. Ich unterstütze Sie bei Analyse, Strategie, Formulierungen und nächsten Schritten.
- Preisforderungen und Alternativen prüfen
- Schwierige Gesprächssituationen vorbereiten
- Vertrauliches Sparring zwischen den Runden
Auch für Ihren Einkauf
Die andere Tischseite kenne ich ebenfalls.
Meine Erfahrung als Einkaufsleiter hilft mir, den Druck auf Verkäufer einzuordnen. Für Einkaufsmandate setze ich diese Perspektive ein, um Preisforderungen zu prüfen, Alternativen aufzubauen und tragfähige Konditionen zu verhandeln.
Autor von „Profitabler Einkauf aktuell“
Rund 35 JahreErfahrung im Einkauf und in Verhandlungen.
Ihr Ansprechpartner: Urs Altmannsberger
Ich kenne den Einkauf.
Und den Druck auf Verkäufer.
Ich bringe rund 35 Jahre Erfahrung im Einkauf und in Verhandlungen mit (Stand 2026). Mit 23 übernahm ich Verantwortung als stellvertretender Einkaufsleiter. Später wurde ich Bereichsleiter Einkauf und Logistik. 1999 begann ich, meine Selbständigkeit vorzubereiten.
Heute unterstütze ich Unternehmen als Verhandlungsberater und Praxisverhandler. Ich kenne die Einkaufsseite aus eigener Führungsverantwortung. Dieses Wissen hilft mir, Forderungen Ihrer Kunden einzuordnen und Ihre Preisentscheidung vorzubereiten.
Wir schauen gemeinsam auf Ihren Fall: Was steht auf dem Spiel? Was ist belegt? Was vermuten wir nur? Und welcher nächste Schritt verbessert Ihre Position?
Mein Leitgedanke: „1 % geht immer. Auch partnerschaftlich.“Das ist mein Antrieb, Spielräume zu suchen. Was in Ihrem Fall erreichbar ist, prüfen wir gemeinsam.
Den wirtschaftlichen Hebel verstehen
Ein kleiner Preisunterschied
kann viel Ergebnis bewegen.
Eine Preisänderung und eine relative Margensteigerung sind unterschiedliche Größen. Deshalb schauen wir auf den Ertrag in Euro und auf die tatsächlichen Rahmenbedingungen.
Illustratives Rechenbeispiel eines Herstellers.
Kein Kundenfall und keine Ergebnisprognose.
| Je Stück | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Verkaufspreis | 100 € | 103 € |
| Variable Kosten | 80 € | 80 € |
| Deckungsbeitrag | 20 € | 23 € |
+3 %Verkaufspreis
+15 %Deckungsbeitrag je Stück
Annahme: gleiche Absatzmenge und unveränderte variable Stückkosten. Die Deckungsbeitragsquote steigt von 20 % auf rund 22,33 %. Fixkosten und weitere Effekte sind hier nicht berücksichtigt.
Eine gemeinsame wirtschaftliche Richtung
Ihr Ertrag ist die Basis.
Mein Anteil: 20 %.
Vor Beginn legen wir gemeinsam mit Ihrer Geschäftsführung fest, woran wir die Verbesserung messen. So wissen beide Seiten, was als Erfolg zählt.
- Was zählt?
- Zusätzlicher Ertrag aus höheren Preisen oder besseren Einkaufskonditionen. Ebenso gesicherter Ertrag aus verhinderten Preisnachlässen, gemessen an der vorher vereinbarten Basis.
- Für welchen Zeitraum?
- Für die vereinbarte, nachweisbare Wirkungsdauer der Optimierung. Höchstens 36 Monate. Wenn die Wirkung kürzer anhält, ist diese kürzere Dauer maßgeblich.
- Was wird vorher geregelt?
- Vergleichsbasis, Nachweis, Mengen- und Kostenänderungen, Wirkungsdauer und Abrechnung. Reise- und Nebenkosten vereinbaren wir gesondert.
Ohne einen gegenüber der vereinbarten Basis zusätzlichen oder gesicherten Ertrag fällt kein Erfolgshonorar an. Vereinbarte Reise- und Nebenkosten bleiben davon unberührt.
Ihre Beispielrechnung
Was bleibt bei Ihnen?
Modellrechnung bei gleichbleibendem jährlichem Ertragseffekt, keine Prognose oder Honorarzusage. Alle Beträge netto, vor Reise- und Nebenkosten. Maßgeblich ist die individuelle Vereinbarung.
Der Weg zur Zusammenarbeit
Erst Ihr konkreter Fall.
Dann der passende nächste Schritt.
- 1
Sie rufen mich an.
Schildern Sie die Situation und den Zeitdruck. Sie bekommen bereits im ersten Gespräch konkrete Hilfe. Kostenlos und ohne Pflicht zu einem Mandat.
- 2
Wir prüfen den Spielraum.
Wenn weitere Unterstützung sinnvoll ist, klären wir Ziele, Rolle, Daten und wirtschaftliche Ausgangsbasis. Danach entscheiden Sie über die Zusammenarbeit.
- 3
Wir gehen in die Umsetzung.
Ich verhandle mit Ihnen oder unterstütze im Hintergrund. Den zusätzlichen oder gesicherten Ertrag machen wir anhand der vereinbarten Basis nachvollziehbar.
Gut zu wissen
Vielleicht fragen
Sie sich noch …
Ihre Situation passt nicht in eine Standardantwort? Sprechen wir darüber.
+49 151 16779000Was macht ein Verhandlungsberater bei einer Preisverhandlung?
Ein Verhandlungsberater prüft die Ausgangslage, die Interessen beider Seiten und wirtschaftlich tragfähige Alternativen. Urs Altmannsberger unterstützt bei Preisentscheidung, Strategie und Gesprächsführung. Je nach Mandat bleibt er als Sparringspartner im Hintergrund oder verhandelt als Verhandler for Rent mit Ihnen oder für Sie. Es geht um eine konkrete Verhandlung, nicht um ein allgemeines Seminar.
Für welche Unternehmen ist die Verhandlungsberatung geeignet?
Für B2B-Unternehmen mit einem konkreten Verhandlungsanlass und wirtschaftlich relevantem Geschäftsvolumen. Dazu gehören mittelständische Hersteller, Dienstleister und Zulieferer ebenso wie größere Unternehmen. Typische Ansprechpartner sind Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Einkaufsleitung.
Ist die erste Hilfe wirklich kostenlos?
Ja. Sie können Urs Altmannsberger direkt anrufen und Ihren konkreten Fall besprechen. Sie erhalten erste Hilfe ohne Beratungsrechnung und ohne Verpflichtung, anschließend ein Mandat zu erteilen. Ein weitergehendes Mandat und mögliche Nebenkosten werden ausdrücklich vereinbart.
Was ist der Unterschied zwischen Beratung und Verhandler for Rent?
In der Verhandlungsberatung bleiben Sie selbst Gesprächspartner. Urs unterstützt bei Analyse, Strategie und Umsetzung. Als Verhandler for Rent übernimmt er eine gemeinsam festgelegte Rolle in der Verhandlung, an Ihrer Seite oder für Sie. Ziele und Entscheidungsbefugnisse werden vorher abgestimmt.
Erfährt mein Kunde, dass ich Unterstützung nutze?
Bei einer Beratung im Hintergrund bleiben Sie selbst der Ansprechpartner Ihres Kunden. Wie sichtbar Urs wird und welche Informationen geteilt werden, wird vorab mit Ihnen abgestimmt. Sensible Verhandlungsfälle werden vertraulich behandelt.
Wie wird das Erfolgshonorar berechnet?
Grundlage sind 20 % des zusätzlichen oder gesicherten Ertrags gegenüber einem vorher mit Ihrer Geschäftsführung vereinbarten Basiswert. Die Beteiligung bezieht sich auf die vereinbarte, nachweisbare Wirkungsdauer, maximal 36 Monate. Vergleichsgrößen, Nachweise, Änderungen und Abrechnung werden vor Beginn festgelegt. Reise- und Nebenkosten kommen nach Vereinbarung hinzu.
Kann eine Preiserhöhung ohne Kundenverlust garantiert werden?
Nein. Welche Preise und Konditionen erreichbar sind, hängt unter anderem von Alternativen, Wettbewerb, Bedarf und Verhandlungsmacht ab. Genau diese Faktoren werden geprüft. Ziel ist eine wirtschaftlich sinnvolle Verbesserung mit einem bewussten Blick auf die Geschäftsbeziehung.
Wie prüfen wir, ob mein Verkaufspreis wirklich zu hoch ist?
Ich habe aus meinem Einkaufswissen Methoden entwickelt, mit denen wir Ihren Preisspielraum systematisch einschätzen. Schon vor dem Kundengespräch werten wir vorhandene Indizien aus. Im Gespräch kommen die Aussagen und Reaktionen Ihres Kunden hinzu.
Daraus erarbeiten wir eine begründete Prognose: Ist ein Rabatt für den Auftragsgewinn tatsächlich nötig? Würden Sie damit unnötig Marge verschenken? Lässt sich der Preis halten? Oder gibt es sogar Spielraum für eine Preiserhöhung?
Manchmal sprechen die Erkenntnisse auch für einen niedrigeren Preis. Dann geht es darum, einen wirtschaftlich sinnvollen Nachlass zu bestimmen, statt vorschnell nachzugeben. Die Prognose macht Chancen, Grenzen und verbleibende Unsicherheiten deutlich. Ihr Management erhält damit wichtige Entscheidungsgrundlagen für den neuen Verkaufspreis.
Was sollte ich vor einer Preiserhöhung klären?
Welche Leistung Ihr Kunde heute erhält, welche Alternativen er hat und wie sich Ihr Geschäft bei unterschiedlichen Preisen und Mengen entwickelt. Wir prüfen Argumente, Spielraum und Risiken. Daraus entstehen Preisziel, Gesprächsstrategie und wirtschaftliche Grenzen. Eine pauschale Erhöhung für alle Produkte oder Kunden ist nicht automatisch die richtige Lösung.
Welche Unterlagen brauche ich für das erste Gespräch?
Für den ersten Anruf genügt eine kurze Beschreibung: Wer fordert was, um welches Geschäft geht es und wann steht die nächste Entscheidung an? Für ein Mandat können bisherige Preise, Mengen, Konditionen, Kosten und Vergleichsangebote relevant werden. Vertrauliche Unterlagen und den passenden Übertragungsweg stimmen wir vorher ab. Bitte senden Sie keine sensiblen Details über öffentliche Kommentare.
In welchen Ländern und Sprachen unterstützen Sie Verhandlungen?
Urs Altmannsberger unterstützt Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie weltweit. Deutschsprachige Mandate übernimmt er persönlich. Für Verhandlungen auf Englisch arbeitet er mit seinem Kollegen in Großbritannien, für Chinesisch mit seiner Kollegin in China zusammen. Beide übernehmen als Muttersprachler die entsprechende internationale Begleitung. Zuständigkeit und Ablauf werden vor dem Mandat abgestimmt.
Ist ein Training Voraussetzung?
Nein. Sie können Unterstützung für eine einzelne konkrete Verhandlung anfragen. Ein Training ist dafür keine Voraussetzung. Entscheidend sind Ihr Anliegen und die Form der Zusammenarbeit, die Ihnen praktisch hilft.
Direkt mit Urs sprechen
Kurzes Telefongespräch
mit Urs.
Wählen Sie einen passenden Termin für unser Telefongespräch. Das erste Gespräch ist kostenlos. Wir besprechen Ihre Verhandlung und den nächsten sinnvollen Schritt.
Es ist dringend? Rufen Sie mich direkt an:
+49 151 16779000
Der Kalender wird automatisch über LeadConnector geladen. Dabei werden Daten wie Ihre IP-Adresse an den Anbieter übermittelt. Hinweise zum Datenschutz
Kalender in neuem Tab öffnenWenn es beim Preis gerade brennt
Rufen Sie mich an.
Wir schauen gemeinsam drauf.
Sie müssen Ihren Fall nicht erst perfekt aufbereiten.
Erzählen Sie mir, was passiert ist und was als Nächstes ansteht.
+49 151 16779000 Urs Altmannsberger persönlichErste konkrete Hilfe kostenlos.Telefontermin mit Urs wählen